“羊了个羊” | 居然悟透了招商真理

“羊了个羊”一款小游戏，以迅雷不及掩耳之势“光速出圈”。 

表面上，玩法简单、操作容易，找3个相同图案消除即可。实际上，第一关输不了，第二关过不了。 

“羊了个羊”现象，映射到招商引资中，却有了相通之处。

以为，动动嘴、跑跑腿，对接企业三五百，指标完成皆可待。然而，跑阵地、打游击，签约落地六七个，回头观望泪两行。 

一场游戏，可以随时退出。但招商战役，无法退场。既然干了，就招得精准、引得落地。 

外行认为招商是这样的

只有你自己知道是这样的

招商如消除 

走一步看三步

作为一个“三消”游戏，只要凑出3个相同的即可消除。但是由于翻出的卡牌是随机的，想要过关，需要至少6步之内，完成一次消除。 

同时，游戏有好几个图层，在消除第一个图层时，观察第二层、思考第三层，看到更多的牌，才能掌握主动权。 

招商引资，何尝不是呢？ 

市场形势变幻莫测，永远不知道下一张“牌”是什么。想要项目成功落地，必须走一步看三步。 

一方面，树立长远眼光，有“看十年”的能力。 

用“天”为维度来思考，完全看不清。当用 “季”为维度的时，开始逐渐展现出一些趋势。当用 “年”为维度时，会看到一些“周期”性的规律。 

“合肥模式”的成功，源于地方政府对未来市场导向、产业发展态势的精准把握。再加之，靠近长三角的区位优势，在产业承接上较内地省区市更便利，能形成相对完整的产业体系。 

另一方面，把握全局思维，有舍必有得。 

地方政府坚持“先舍后得”的理念，算大账、算长远账、算发展账，力争让投资者获利，才能获得更多、更大的利益，从而最终达到双赢的目的。 

反过来，真正优质的企业，也不会冲着“无底线”优惠，而会看重地方服务的质量，特别是言而有信的契约精神。 

最轻易得到的

最容易失去

这款游戏给人直观的感受：受骗。 

为什么这样说？ 

第一关，闭眼过，第二关，只有0.01%概率，注定死局。 

当好胜心激发后，玩家掉入设计的“陷阱”。每次胜利近在眼前，其实通关远在天边。 

招商亦是如此，有些地方招不来商，还引来“假企业”，谁为被骗担责？ 

“招商”变“招伤”，并不是个案。尤其，地方招引大企业，怕项目泡汤，急于签约，失去了辨别能力，最终陷入别人设计的“套路”，成了砧板上的鱼肉。 

其中，不少地方，外资企业待遇高于内资企业，甚至发生在同一城市。 

一家内资企业想要在本地投资选址，却见不到相关领导。而头顶“500强”的外企，却能得到各级领导的亲自接待。各级领导对于这类企业，基本是一知半解，从而让“外企”轻松钻了空子。 

所以说，有些投资商，装作来头很大，但公司名头、业务领域、财务账目都不清不楚，极可能是“投机商”。 

任何情况下，想用1亿元资金办100亿元的事，不是疯子就是阴谋。招商人必须学会思考和判断，不然一不小心，就容易被套进去。 

在招商引资中，项目鉴别“第一关”要毫不放松，别被“糖衣炮弹”迷惑了双眼。 

那怎样可以高效招商，不会沦为“招伤”呢？ 

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放下执念

东边不亮西边亮 

这类游戏，往往会设置通过概率。看到别人过关了，即使概率很低，也总觉“有这个概率，那必须要尝试。 

其实，在招商的时候，容易看到其他地方搞风投、整对赌，就觉得模式可以“复制”，放大了模仿的心理。 

风险大、周期长的项目，明知不可为而为之，撞了南墙，头破血流，仍继续撞。这就像在机场等一艘船，在沙漠等一场海枯石烂。

对大项目来说，确实有“头羊效应”。引进或落户一个龙头项目，会有一批配套项目跟进发展。不仅具有核心竞争力，能够成就产业集群的崛起。 

但是，一旦有头羊动起来，其他的羊会一哄而上，全然不顾前面可能有狼，或者有没有更好的草。

合肥依靠创新的思路，构建了一套投资逻辑体系。部分地方相继学习“合肥模式”，不顾地方实际情况全盘照搬，尤其在半导体产业热潮中，失败案例绝不鲜见。 

各地经济发展情况、主导产业和企业布局都不一样，倘若全国各地争相效仿，停留在盲目追风的表面，最终恐怕是铩羽而归，则危矣！ 

地方招商想要什么，应该投身于踏实中，而不是寄希望于渺茫的机率里。 

有些地方“闯关成功”，充当了“领头羊”，吸引“玩家”源源不断加入“羊群”。然而，“ 领头羊”能到达的地方，“羊群”就一定到得了吗？ 

事实未必如此，大多数地方“随大流”豪赌一把，闯关失败当了“大冤羊”。要知道，资本注入不是为了招商与投资，而是带动城市产业的综合发展。 

结语

放下就是通关，输了游戏，但懂了道理。招商难事，必作于易，项目大事，必作于细。

来源：招商网络

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